險(xiǎn)企銀保渠道開(kāi)門(mén)紅或受新規(guī)影響
- 發(fā)布時(shí)間 2017.01.19
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以往躉交基本集中在一季度，但現(xiàn)在險(xiǎn)企會(huì)根據(jù)新規(guī)對(duì)躉交額度進(jìn)行限制
險(xiǎn)企的銀保渠道保費(fèi)收入增速較快。
南都記者近日獲悉，截至2017年1月10日，中銀三星與中國(guó)銀行及主要關(guān)聯(lián)方所發(fā)生的保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)管理交易約2.72億元。假如只考慮在今年1月10日的該部分保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)交易，這部分保費(fèi)交易占去年1月全月保費(fèi)的52.51%.
事實(shí)上，除了銀保系保險(xiǎn)公司外，部分險(xiǎn)企亦在銀保渠道獲得不錯(cuò)的保費(fèi)貢獻(xiàn)。
這種快速增長(zhǎng)的同時(shí)，卻無(wú)法掩蓋今年銀行渠道開(kāi)門(mén)紅的新改變。一位大型險(xiǎn)企的人士昨日對(duì)南都記者表示，過(guò)去幾年，險(xiǎn)企的銀保渠道躉交基本集中在一季度，但現(xiàn)在都根據(jù)保監(jiān)會(huì)的文件進(jìn)行測(cè)算，對(duì)銷(xiāo)售躉交的額度進(jìn)行限制。
不過(guò)，有兩位接受咨詢(xún)的人士認(rèn)為，《通知》將影響險(xiǎn)企的銀保渠道，今年開(kāi)門(mén)紅銀行渠道的保費(fèi)規(guī)模會(huì)增長(zhǎng)，但受限于《通知》影響，增速較難預(yù)測(cè)。而目前大部分險(xiǎn)企開(kāi)門(mén)紅的保費(fèi)增長(zhǎng)由個(gè)險(xiǎn)渠道貢獻(xiàn)。
銀保開(kāi)門(mén)紅往年增速較快
多位接受南都記者咨詢(xún)的人士表示，銀保開(kāi)門(mén)紅往年增速較快，而銀行系保險(xiǎn)公司通過(guò)銀行渠道銷(xiāo)售保險(xiǎn)的力度在增加。
以工銀安盛為例，2016年，其中通過(guò)工商銀行代銷(xiāo)的保費(fèi)較2015年同比增長(zhǎng)了54.86%.
南都記者昨日獲悉，自2016年1月1日起至2016年12月31日，工銀安盛委托工商銀行代理銷(xiāo)售保險(xiǎn)產(chǎn)品共計(jì)319.31億元（含柜面、網(wǎng)銷(xiāo)和自助終端等新渠道保費(fèi)及續(xù)期保費(fèi)）。2015年，工銀安盛與工商銀行發(fā)生銀行保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)交易，代收總規(guī)模保費(fèi)（含續(xù)期、團(tuán)險(xiǎn)保費(fèi)）206.19億元。
事實(shí)上，除了銀保系保險(xiǎn)公司外，部分險(xiǎn)企亦在銀保渠道獲得不錯(cuò)的保費(fèi)貢獻(xiàn)。
華南區(qū)保險(xiǎn)業(yè)渠道人士昨日對(duì)南都記者表示，銀行亦有開(kāi)門(mén)紅指標(biāo)，部分銀行通過(guò)保險(xiǎn)業(yè)的躉交快速完成中間收入業(yè)務(wù)指標(biāo)。處于中間收入的壓力，過(guò)去銀行會(huì)賣(mài)保險(xiǎn)公司的躉交產(chǎn)品。
該渠道人士表示，這主要是因?yàn)檐O交產(chǎn)品對(duì)保險(xiǎn)公司的成本壓力太大，所以只賣(mài)一些作為與銀行維護(hù)關(guān)系的考慮。此外，銷(xiāo)售躉交產(chǎn)品對(duì)保險(xiǎn)公司而言亦能快速提高保費(fèi)規(guī)模，開(kāi)門(mén)紅報(bào)表會(huì)較好，但成本比較高，基本上是“花錢(qián)買(mǎi)吆喝”。
躉交產(chǎn)品比例將下降
不過(guò)，保險(xiǎn)業(yè)的2017年開(kāi)門(mén)紅出現(xiàn)了新變化，躉交產(chǎn)品比例有所下降。
另一位大型險(xiǎn)企的人士亦于昨日對(duì)南都記者表示，過(guò)去幾年，險(xiǎn)企的銀保渠道躉交基本集中在一季度，但現(xiàn)在保險(xiǎn)公司都根據(jù)保監(jiān)會(huì)的文件進(jìn)行測(cè)算，對(duì)銷(xiāo)售躉交的額度進(jìn)行限制。上述險(xiǎn)企人士提及的文件，正是保監(jiān)會(huì)于去年12月30日公布的《中國(guó)保監(jiān)會(huì)關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)人身保險(xiǎn)監(jiān)管有關(guān)事項(xiàng)的通知》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“《通知》”）。
令人關(guān)注的是，部分公司的中短存續(xù)期產(chǎn)品中，躉交產(chǎn)品占比較多，這部分躉交產(chǎn)品是開(kāi)門(mén)紅的銀保渠道力推的產(chǎn)品類(lèi)型。有多位接受采訪(fǎng)的人士對(duì)南都記者表示，根據(jù)最新的規(guī)定，各家保險(xiǎn)公司對(duì)躉交產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略不同。上述險(xiǎn)企人士對(duì)南都記者表示，部分保險(xiǎn)公司在開(kāi)門(mén)紅期間沖刺躉交額度，隨后則有所限制。但亦有平安人壽及新華人壽等險(xiǎn)企力推期交產(chǎn)品。
事實(shí)上，上述保險(xiǎn)渠道人士亦對(duì)南都記者表示，此前，少數(shù)險(xiǎn)企的中短期業(yè)務(wù)超過(guò)六七成，其中很多是躉交業(yè)務(wù)，但這部分公司在降低中短期業(yè)務(wù)的同時(shí)，其躉交業(yè)務(wù)量亦將減少。
不過(guò)，有兩位接受咨詢(xún)的人士認(rèn)為，《通知》將影響險(xiǎn)企的銀保渠道，今年開(kāi)門(mén)紅銀行渠道的保費(fèi)規(guī)模會(huì)增長(zhǎng)，但受限于《通知》影響，增速較難預(yù)測(cè)。而目前大部分險(xiǎn)企的開(kāi)門(mén)紅的保費(fèi)增長(zhǎng)將由個(gè)險(xiǎn)渠道貢獻(xiàn)。
一位負(fù)責(zé)個(gè)險(xiǎn)渠道的地方負(fù)責(zé)人在交流中認(rèn)為，根據(jù)渠道的特性，基本上個(gè)險(xiǎn)渠道不會(huì)推躉交產(chǎn)品。而上述華南區(qū)渠道人士亦進(jìn)一步表示，自2014年的“國(guó)十條”以來(lái)，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)步入快速發(fā)展的時(shí)期，受營(yíng)銷(xiāo)員改革等因素影響，營(yíng)銷(xiāo)員呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，并帶來(lái)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。
