險企高管紛紛加盟泛華 曝轉(zhuǎn)投保險中介5大誘因
- 發(fā)布時間 2017.02.17
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近日，重慶保險市場傳出三位險企高管加盟第三方保險中介泛華。一石激起千層浪，保險公司高管轉(zhuǎn)投保險中介成為市場關(guān)注的焦點。究竟是哪些誘因觸動這些保險大咖選擇變動.
誘因1： 政策激勵
據(jù)保險專業(yè)人士分析稱，自2015年保險法修訂，明確刪除設(shè)立機(jī)構(gòu)時的前置審批規(guī)定、取消代理人、經(jīng)紀(jì)人、公估人職業(yè)資格認(rèn)證以來，保險中介市場的春天已經(jīng)來臨。而壽險及車險費率的市場化不斷深入，大大增強(qiáng)了市場活力及購買力，有利于保險中介的銷售。
2015年9月，《中國保監(jiān)會關(guān)于深化保險中介市場改革的意見》(以下簡稱意見)下發(fā)，意見肯定了保險中介在保險市場中發(fā)揮的重要作用，然后提出了建立多層次、多成分、多形式保險中介市場體系的目標(biāo)，并對保險中介市場改革做出了具體部署。
而此次意見另外一大亮點就是針對代理人制度的改革上，相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，保監(jiān)會將培育龍頭型保險中介機(jī)構(gòu)，鼓勵發(fā)展小微型、社區(qū)化、門店化的區(qū)域性專業(yè)代理機(jī)構(gòu)，推進(jìn)獨立個人代理人制度。保監(jiān)會發(fā)文引起了中介市場的巨大反響，作為保險中介龍頭的泛華在2016年壽險標(biāo)準(zhǔn)保費(以20年期繳計算)達(dá)到7.4億元，同比增長229%，財險標(biāo)準(zhǔn)保費達(dá)到100億，就可以明顯感受意見釋放的巨大政策利好。
誘因2： 產(chǎn)銷分離成市場風(fēng)向
在發(fā)達(dá)國家，保險中介是保費的主要來源，保險中介專注產(chǎn)品銷售，保險公司專注產(chǎn)品研發(fā)、投資和理賠，這樣的結(jié)構(gòu)可以提升市場效率。而中國目前保險公司以自建個險營銷隊伍為主，自產(chǎn)自銷、體制相對固化。
在國家政策驅(qū)動及客戶需求升級的背景下，保險行業(yè)產(chǎn)銷分離勢不可擋，該模式可以革除保險公司的保險個人代理人“自賣自夸”的弊端，通過“保險超市”實現(xiàn)貨比三家。
誘因 3 ： 險企從業(yè)環(huán)境相對惡化
隨著保險公司處于高度競爭環(huán)境，業(yè)務(wù)、人力方案推動導(dǎo)致成本居高不下，需要不斷提高成本的管理強(qiáng)度，大量保險從業(yè)人員的生存狀態(tài)持續(xù)惡化。
據(jù)從險企跳槽的管理人員表示，“壓力實在太大，感覺自己只能麻木跟從，看不到未來的發(fā)展方向。”此外，甚至出現(xiàn)了部分保險銷售員，為了達(dá)到銷售業(yè)績目標(biāo)不擇手段、誤導(dǎo)客戶的現(xiàn)象，種種現(xiàn)象均表明保險公司在目前市場的維艱處境。
誘因 4 ： 保險中介前景看好
2016年大型央企成立保險中介公司，各路資本瞄準(zhǔn)保險中介領(lǐng)域，保險中介牌照大受追捧。
保險中介相對于主體保險公司，主營業(yè)務(wù)相對單一聚焦，經(jīng)營靈活性更高，在產(chǎn)品銷售方面，可以一對多的方式代銷各家保險公司產(chǎn)品，真正站在客戶立場提供合適的保險組合方案。
保險中介機(jī)構(gòu)更貼近于市場，對市場變化反應(yīng)更加靈敏，站在客觀第三方的立場，能更加有效將市場信息融入服務(wù)。并反向協(xié)助保險公司提升服務(wù)，甚至定制開發(fā)更貼合市場的產(chǎn)品，優(yōu)化現(xiàn)有保險產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。對于中小型保險公司，隊伍建立難度大、成本高，通過中介渠道能迅速占領(lǐng)市場，贏得市場主動權(quán)。
誘因5： 個人原因
從保險中介龍頭泛華來看，其業(yè)內(nèi)獨創(chuàng)的“后援平臺+個人創(chuàng)業(yè)”模式受到業(yè)界普遍看好，泛華的基本法和創(chuàng)業(yè)制度，更是吸引了一大批代理人走上自主創(chuàng)業(yè)的道路。“團(tuán)隊私有化，未來我可以創(chuàng)立真正屬于自己的企業(yè)，擁有自己的公司”，一位跳槽到泛華的高管憧憬道。
另外，泛華作為一家具備綜合金融產(chǎn)品銷售管理體系的中介公司，除了可以在中介立場分析客戶需求，為他們選擇產(chǎn)品，完善理賠外;更廣闊的產(chǎn)品選擇面也降低了銷售難度，有利于銷售隊伍的留存。
